腾讯曹兰兰：QQ小游戏收入同比增长70%买量流水同比增10倍

　本文摘要：11月20日-22日，QQJOY嘉年华在上海盛大肆办，在20号的QQ开发者大会上，QQ小游戏运营卖力人曹兰兰对于现在QQ小游戏的市场情况以及未来对于开发者的支持与利好作出了详细剖析。凭据她先容，智能时代的来临，QQ小游戏也将进入到生态2.0，对于玩家而言，平台将可以通过智能推荐让玩家选择自己更喜爱的游戏，而对于开发者而言，QQ小游戏的分发生态将进入全新阶段，越发透明公正，同时也帮开发者淘汰肩负。

11月20日-22日，QQJOY嘉年华在上海盛大肆办，在20号的QQ开发者大会上，QQ小游戏运营卖力人曹兰兰对于现在QQ小游戏的市场情况以及未来对于开发者的支持与利好作出了详细剖析。凭据她先容，智能时代的来临，QQ小游戏也将进入到生态2.0，对于玩家而言，平台将可以通过智能推荐让玩家选择自己更喜爱的游戏，而对于开发者而言，QQ小游戏的分发生态将进入全新阶段，越发透明公正，同时也帮开发者淘汰肩负。在演讲中，曹兰兰透露，QQ小游戏2020年累计用户规模较2019年预计增长130%，2020年QQ小游戏流水较2019年增长70%。

小游戏日均买量安装2020年相比2019年提升了15倍，买量流水2020年相比2019年提升10倍。以下是演讲实录曹兰兰：大家下午好，很是接待列位来宾以及列位小游戏互助同伴来到场QQ开发者大会，我是QQ小游戏运营卖力人曹兰兰。也很是开心有时机站在这里和大家分享QQ小游戏在2020年发生的变化，以及2021年有哪些新时机提供应大家。

那么今天我分享的主题是 ：智能时代 打造QQ小游戏生态2.0。QQ小游戏的运营一直承袭“把最优质的小游戏推荐给QQ用户”的理念。那么2020年我们针对我们的优质游戏的筛选，用户和游戏的匹配推荐以及广告体验的羁系做了许多的智能化的事情，力争打造一个更康健，更公正的生态给到开发者和用户。

下面我的分享讲包罗几部门 ：第一，QQ小游戏的规模以及品类情况；第二，小游戏的流量矩阵以及智能化的新模式；第三，QQ平台如何助力开发者发展以及QQ小广告的相关规范政策。首先先和大家一起看下 QQ小游戏20年的规模增长情况，在2020年列位开发者众多优质内容的提供下，小游戏累计用户规模和收入在连续增长，凭据累计到11月份的数据预估，QQ小游戏2020年累计用户规模较2019年预计增长130%，2020年QQ小游戏流水较19年增长70%。这里的收入含内购广告，内购是包罗QQ空间H5小游戏收入部门。

那我们相信随着QQ小游戏用户规模的增长，更多的优质内容的提供。用户可以在QQ平台上获得更好的体验，获得更好的沉淀，同时开发者也会获得更多的回报。

接下来和大家分享下QQ小游戏在品类规模情况。大家可以看到这个图中，我们的纵坐标轴代表的是一个品类在QQ小游戏平台上的收入能力，横坐标轴是用户的时长，这内里的每一个圈的巨细代表现在品类在QQ用户上的用户规模情况。那大家看这张图，这里纵坐标代表的是品类在QQ小游戏平台上体现的收入能力，横坐标是用户的时长，每一个圈的巨细代表品类在QQ上已有用户规模的情况。

右边这部门区域的品类，在QQ上体现的用户时长相对比力短。大家可能会有疑问用户时长比力短是不是意味着不太值得做这个品类？并不是这样的，做划分的目的是为了说明这部门品类的游戏因为具有用户时间短的特点，所以会让用户越发好地使用碎片化的时间。而且QQ上的许多用户会同时玩2-3款游戏，所以在这些品类上平台会增强用户之间流转引导。左边这个区域下半部门的产物 整体的用户时长会偏长更能满足用户沉醉式游戏需求。

同时这些品类产物生命周期相对更持久。需要在平台上举行用户深耕以及越发精致化的持久运营。左边上半部门的产物是我们期待出更多优质精品的区域。重点提一下竞技对战，基于QQ平台用户属性特点，竞技对战有很大空间，通过数据发现在2020年上线产物中具有竞技属性的游戏用户时长和变现能力综合来说都比力不错。

但受限于技术及其他原因，这类产物现在相对数量不多。2021年平台也会针对竞技品类、对战品类在QQ用户下的体验以及能力做更多的挖掘。希望有更多开发者投入到这些品类的研发中。

同时给大家抛一个彩蛋，当新的实验场景上线的时候，如果具备竞技对战品类的产物可以免考核，直接上线对应场景。分享完品类来看下QQ小游戏一些优质游戏案例。QQ小游戏对优质产物推广一直是一个连续的历程，如果有足够优质的产物可以连续运营甚至推广2-3年，这意味着当你有优质的产物，是值得支付精神在手Q平台上举行深耕的。像《斗罗大陆》连续推广运营3年，《胡莱三国》在QQ平台的连续推广已经2年，月流水仍然保持在千万级以上。

同时像《欢喜斗田主》和《女皇陛下》活跃用户30日留存可以到达30%以上，这些产物都具备很是长的生命周期的优质产物。同时有新品上，像《阿拉德战争》、《熊猫去哪儿》，在一个比力大规模下 他们分享渗透率可以到25%-30%，以及我们的买量标杆《洋火人神射手》，在助推以及开发者配合努力下 买量月新增可到达千万级。用户时长也是平台今年重点关注的点，那对于产物来说在游戏的时长足够长，才气实现游戏体验和商业化的双向联合。

《无尽塔防》在一个大用户规模情况下，游戏人均时长可到达20分。从内购产物来看，像《苍之女武神》这类产物，游戏的高付费率、低RP值设定更契合平台属性。

分享完品类和优质内容后，我们来看下大家比力体贴的平台流量。QQ小游戏为开发者打造了一个全流量矩阵生态，赋予开发者全场景分发的能力。

流量获取上支持4类：（1）QQ内多场景中心化流量（下拉场景、空间小游戏场景等）、（2）QQ的社交流量，是基于社交资产的拓展；（3）小游戏同盟推广 （4）以及开发者还可以在平台自主举行买量。这里重点分享下小游戏同盟，2020年将原有的H5小游戏同盟形式升级为基于SDK模式的QQ小游戏同盟。大大降低了开发者接入同盟渠道的时间。

上线QQ小游戏的优质产物，平台可一键分发到内外各大 小游戏同盟渠道。现在内内外部已经有30多家加入到QQ小游戏同盟。内的包罗视频，手机QQ浏览器，新闻等，外部的包罗中国联通等，那我们近半年和中国联通的精密配合，联通渠道小游戏的活跃规模和流水一直连续上涨。

希望有更多同盟渠道能够加入，为在座开发者提供更多的流量。下面在分享几个关于买量和小游戏同盟的的数据情况，小游戏买量是在2020年相对起了一定规模。小游戏日均买量安装2020年相比2019年提升了15倍，买量流水2020年相比2019年提升10倍。虽然相比2019年有更多的提升，但整体买量规模在新安装占比里另有更大的提升空间，后面我会针对买量环节有更多的分享。

同时小游戏盟这里，20年的整体流水增长到达50%。那大家肯定会想，这么多流量怎样才气更好地获得平台的推荐？今年我们针对优质产物筛选、资源匹配做了比力大的调整，也就是现在的 智能化、自动化的模式，可以为开发者提供公正情况，为用户提供更优的体验。首先，产物上线后可以选择进入冷启动阶段，近期我们也会在治理端给大家提供更多选择，可以在治理端选择先买量，当买量产物调优完成之后选择申请冷启动，系统会自动通过。

冷启动之后会给产物一定的种子用户，剔除异常数据，举行自动化产物竞争，对优质的产物举行随机曝光，凭据曝光的效果由系统自动化对用户举行数据评估及反作弊筛查，最后举行游戏自动定级。产物级别评定后平台会联合用户和游戏的属性标签，通过智能化的算法举行自动资源匹配。优质的游戏一定可以在平台获得更佳更快速的用户推荐反馈。

对买量产物如果数据足够优秀也可以直接进入到游戏评级和用户匹配推荐池。希望通过智能自动化的流程能让更多游戏快速筛选出来，更好的推荐给用户。

那整个流程任何环节的数据筛选自动化环节增加进作弊，现在支持了实时攻击屏蔽、离线数据清理，像人工消耗、异常数据等都在自动化效果评估的时候清除掉，同时会对用户做比力全面的复盘，确保是真实的用户。这里也真诚地呼吁列位游戏开发者只管出现真实的游戏数据给到平台，体现一般的产物在后续自动化推荐流程中很快会被淘汰，反作弊我们会连续做，后面也会连续举行完善，不停提升攻击的准确度。在智能化环节里承袭着以优质游戏为焦点，通过智能化算法实时监控、自动投放实现流量全自动化分配生态，在生态上模式是会凭据玩家用户特征（偏好、品级等行为特征），同时联合游戏特征（游戏数据、素材），做用户游戏个性化推荐以及行为预测，希望可以保证用户在QQ平台上可以看到最适合自己的游戏，同时开发者的游戏可以在QQ上获得最有效的游戏目的用户。

无论对用户还是对开发者而言，这都是最好的状态，是能促进平台生态朝比力好的良性偏向生长方式。那么在2020年智能化生态2.0下，开发者需要关注哪些呢？第一，提供最准确的游戏信息。制止游戏的品类、画风、题材选择禁绝确的问题，只有游戏信息准确才气自动匹配更准确的用户第二，精准的素材标签+多套素材匹配。

支持开发者把自己的多套素材上传到系统，同时给每套素材打上标签，需要开发者在素材、开发准确度上有更多的关注，同时关注治理端出现出的数据反馈，针对数据反馈的效果举行调整。同时呢，针对开发者在QQ平台上的生长我们提供多项助力，希望开发者更多投入到更切合QQ用户需求产物的研发。首先在立项上 我们提供了三方面支持助力项目孵化，作为项目孵化的推动器。

（1）多模式的ip库，包罗像qqfamily 厘米秀。（2）经常有开发者咨询商务、运营应该做什么样题材的游戏，什么样的IP更契适用户。后续计划会以季度为单元，通过小游戏的开发者民众号，推送给大家平台的优质品类、题材以及QQ用户声量洞察，希望把这些转达给大家，指导大家立项、筛选游戏题材设定、代言人选择。

（3）对于新游在平台的发展，我们提供了加速包套餐。包罗针对新游可以做种子用户引入，包罗冷启动、买量指导。我们知道“吸量治百病” 开发者希望更敏捷地测试在平台的吸量能力，之前许多开发说要找对接的商务不停替换icon素材。

我们最近即将上线一个新能力，可以支持开发者上传到多个icon平台，平台凭据情况对icon举行选择，最后选出最优的icon用于产物规模化推广。同时后台会提供游戏数据的品级定位，让开发者更全面相识自己游戏和同类产物的数据横向对比。在优质产物运营上提供了全方位立体化运营服务：（1）多维流量支持，这里重点提下在平台买量当中除了AMS的助推，针对内部优质内购产物QQ小游戏团队也会投入人力、投入资金对产物举行买量。（2）全链路的用户治理 从初期精准拉新，到平台大客户维护、流失召回等，提供全生命周期的用户治理，保证产物可以在平台上举行全生命周期更持久的运营。

（3）运营会针对上线平台的优质产物，联合QQ用户属性，联合平台特点举行调优。（4）商业化营销组件能力，包罗像抵扣券、排行榜等。

游戏只需要举行很小的事情量配合就可以宁静台一起完成游戏的商业化营销运营。好比最近双11我们团结《胡莱三国》上线的排行榜和抵扣券运动，《胡莱三国》只需要提供游戏珍稀道具，其他事情量平台组件来完成。单日游戏付费率提升到22%，日付费金额创下历史新高。

接待更多已经进到生长推广的优质产物可以使用好平台商业化组件，在最小化运营能力情况下带来更界限、更利便的运营能力。最后看一下QQ小游戏广告，QQ小游戏现在已经提供了多种广告能力，包罗闪屏、banner、激励视频、插屏、格子和积木广告等。我们都知道广告的设置会对游戏用户体验发生比力大影响，希望开发者在差别的样式中做更多的触发方案、更多的测试，这样选出最优的方案，只管保证比力优的用户体验情况下到达商业化设计，保证游戏长线持久收益。

大家可能想平台以收入为导向，肯定想尽快获取收入。后面会凭据产物的筛选自动化逻辑也会思量加入更多倾向于生态的指标。

在广告的规范上QQ团结AMS一直在连续治理。对于广告违规我们设置了4个违规品级，从高到低会有对应的处罚措施。

包罗广告能力封禁，扣除资源，按比例扣除收益等。详细规则会在平台官网上有对应的通告，这里也呼吁在座开发者在广告体验上只管淘汰违规，平台的攻击不是基础的目的，基础的目的是希望大家玩小游戏的时候能让用户有相对比力好的体验，这样才气促进更多人愿意连续在小游戏大盘里举行活跃，带来比力良好的生态。针对广告投放，一直在跟AMS举行投放能力的提升，平台也做了资源联动促进大家对广告的投放。包罗针对深度优化成本保障OcpX种种出价功效更完善安装，智能分析+Abtest测试的多套出价措施等。

此外还在致力于做两件事情：QQ小游戏单独投放标的和单独场景定向。现在小游戏激励视频上可持选择投放的时候只投放小游戏的激励视频，让大家在小游戏里买到越发合适的用户。

在资源联动里现在推出的政策有买量到达一定水平可以获得对应资源的扶持，以及买量可以正向影响到中心化资源，另有像之前在大会上同步的买量特殊分成比例以及对应的署理返货政策。这些在我们官网以及民众号都有对应通告，这里不再赘述。游戏可以为用户带来快乐，同样希望用户能在小游戏内康健的体验。

2020年我们团结内部发展守护升级了小游戏的守护系统，上线了实名认证和未成年防着迷体系。保证用户在身心康健的情况下更好的体验游戏。同时也谢谢开发者对于守护升级的支持。

以上是我本次全部的分享内容。希望在2021年，开发者宁静台一起连续提供更多的优质内容体验给到用户，在智能化的小游戏生态2.0下提供应开发者和用户一个更良好的生态，这样小游戏才气走的更久远。

这不是一句空话，是在座开发者宁静台都希望的，希望看到小游戏在良好的生态构建下更繁荣、更好的生长。谢谢大家！。

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